中國醫藥商業性聯盟目前正進入黃金時期

經過10來年的發展，包括藥店聯盟在內的中國醫藥商業性聯盟目前正進入黃金時期——聯盟運動狂飆突進，聯盟商業模式逐步成型，職業操盤手群體出現，社會組織廣泛介入。
 
　　僅以藥店聯盟為例，雖然藥店人整體上還沒有成為聯盟人，但也有人開始用聯盟的思想和資源做大自己的藥店。最新的幾個標志性事件是，四川科盟醫藥以資本為紐帶試圖鎖定192家醫藥商業公司、121家零售連鎖公司醫用設備；以浙江為誠為盟主的中國藥店采購聯盟體，今年開始在華東和全國部分地區構建自己的分盟和支盟體系；而剛剛宣布成立的山東魯和聯盟，實際上已經醞釀和運作一兩年了；曾經多次高調出場、爭議頗多的重慶中盟在虧損一年后，上個月開始盈利，下一步跨越式發展的新戰略已經制定出來。
 
　　凡此種種，或已表明包括藥店聯盟（零零聯盟）在內的中國醫藥商業性聯盟狂歡開始。
 
　　從哪里來
 
　　根據筆者的研究，中國醫藥商業聯盟（商商聯盟）起源于上世紀90年代上海市醫藥公司（即上醫股份）。后來，醫藥商業聯盟經受了2003年與2005年三大、五大商業公司結盟的挫折，特別是從2006年開始，以及2009年新醫改開始前后，圍繞基本藥物配送而組成的商業公司聯盟層出不窮。至2010年底，我國藥店總數近40萬家，單體藥店超過26萬家，連鎖率不足35%。目前，全國業已成型并有相當社會影響力的醫藥商業性聯盟近30家。其中，作為藥店聯盟主力軍，中國醫藥物資協會發起并推動的省級藥店聯盟有13個。
 
　　從藥店聯盟來看，中國藥店聯盟最早的操盤者應該是朱丹。上世紀90年代末，他帶領深圳海王星辰開始到蘇州多次聯合開店，到北京與同仁堂聯合投資合作開店；2002年取得美國美信中國區的特許加盟授權發起自愿連鎖運動，成為中國藥店聯盟組織化運作的源頭。爾后是王春雷和他的PTO（藥店貿易聯盟）于2005年崛起。當朱丹離開以后，來自臺灣地區的職業操盤手張國芳一度成為中國大陸具有國際化傾向的藥店聯盟啟蒙者和推動者——一直到他離開美信，加盟湖北同濟堂連鎖，和后來創辦雅柏（北京）管理顧問有限公司。他們三人對2003～2008年的中國藥店聯盟運動產生了深刻影響。且不論其成敗得失，在藥店聯盟中已修成正果的武漢天元、廣東金百合、浙江為誠、湖南特格爾、藥芝林998、四川蓉合以及還在經受考驗的中盟、中百與中國醫藥物資協會所推動的各省藥店聯盟，無不得益于這些先行者，通過吸收其經驗教訓，在近兩年形成一股強大的勢力，推動中國零售藥店從先前“多、小、散、亂”的市場格局進入大市場、大連鎖、大資本的“大流通時代”。
 
　　到哪里去
 
　　早在幾年前，筆者和一些同道就提出過藥店聯盟擴張是中國零售藥店除自行開店、資本擴張之外的第三條道路，今天來看，這已是越來越清晰的現實，尤其是在多種社會力量深度介入之下，如專業的投資機構、媒體、研究策劃機構、協會、政府相關部門等，多元聯盟開始滲透和融合到先前的四大聯盟類型（供零、商零、商商、零零）之中，這必將推動藥店聯盟獲得更大發展。一些已經取得初步成就并為業界所認可的聯盟操盤手浮出水面，他們在協會、媒體等社會組織的平臺上長袖善舞，影響著越來越多的人和企業認識聯盟、加入聯盟——這足可以說明，藥店聯盟已經進入狂歡時段。
 
　　有關數據表明，美國現有5萬多家藥店中，單體藥店約有23000家，其中近1萬家已經成為美國三大醫藥商業公司的特許加盟店。形成這種商零聯盟的理想狀態，美國經歷了大約30年的時間。我國藥店聯盟才有十來年歷史，有足夠的時間去找準發展方向和關鍵。從狂歡開始，我們或許可以漸入佳境。
 
　　多年前，一些業內研究者就曾指出醫用設備，整合也不可避免，聯盟的過程就是整合的過程。從行業或社會的角度來看，無論是資本導向還是策略性的合作結盟，聯盟都會增加社會資本和行業價值。

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