如何做好醫療器械銷售？醫療行業發展前景

1、行業所在發達區域：深圳、上海、江蘇、江西；

2、銷售屬性：項目銷售(務虛、快消、項目、門店等)；

3、行業銷售優勢

第一點在公司打工做銷售就是在為自己做人脈，不管在那個公司干最后的客戶資源都是自己的，因為客戶認人。

第二點從行業前景來說一直處于一個快速發展，市場需求大的狀態。

第三點客戶關系做透了，轉介紹好，因為客戶每人都有自己一個行業朋友圈，一點做透了就能入一個圈。
 
4、行業銷售難點+缺點：

第一點：客戶人情做透是難點，由其是院長級別的領導，如果沒有人轉介紹和背書，從陌生到認可，估計要半年以上的時間持續做關系才行。

第二點：大領導一換，一個醫院的上層關系又得從做。

第三點：設備銷售能快錢，但沒有持續性，這一單賣完就完了。只有帶有耗材的設備做完才是剛剛開始。

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