GE攻擊基層醫療設備市場

曾經的高端醫療設備商，如今紛紛開始選擇進入基層醫院。

GE醫療中國CEO馬思禮表示：“新醫改對基層醫院的扶持力度加大，既然政府有這樣的布局，我們也肯定要轉向這個方向。”這番話的背景是GE醫療剛剛發布面向基層醫院的低價Brivo CT機。

無獨有偶，去年年底，西門子也推出了低價X光機等醫療設備，并表示未來40％的業務將立足于基礎醫院。

在高端市場上，GE的占有率達到50％以上，西門子僅次于GE，后三位被飛利浦、東芝、島津所控制，五家企業控制約70％的市場。如今兩大巨頭齊齊轉向，突擊農村級的基層市場。

　　馬思禮告訴記者，目前國內3600多家城市醫院基本已經配備了CT等醫療設備，而且很多和GE有合作。但還有七八萬家的基層醫院，這塊市場更加廣闊。GE顯然意識到光占據三甲醫院市場是不夠的。

　　截至2008年底，國內縣級以上醫院的CT機保有量6800多臺，但國內二級醫院則僅有38％配備CT機。如果不考慮村衛生室等最基層醫療機構，實際需求的醫院數也在兩萬家左右。GE已經開始招募500人的團隊負責基礎醫療的推廣。

“先行的100人已經能夠覆蓋2000家基層醫院。”馬思禮表示。

GE醫療全球副總裁高思偉對GE的基層戰略做出的規劃是，“普通產品和高端產品保持同樣的投入比例”。也就是說，基層市場將占GE醫療的半壁江山。

2010年，GE醫療在中國的預計收入是10億美元，增長率超過20％。而全球市場上，GE的增長率僅為6％，中國市場的重要性可見一斑。這也是GE在基層市場上拓展的主要原因。

CT設備的投入包括后續服務等一整套系統，因此各家企業對價格一直諱莫如深。以中端的16排CT為例，國外品牌普遍在500萬元以上，而國產同類產品價格普遍在300萬元以下。低端設備國內產品具備一定的價格優勢。

不過這種價格優勢無法轉化為使用優勢。業內人士告訴記者，在醫院的使用上，國外設備收費普遍高于國產設備。而醫院的逐利導向導致了高價的國外設備反而占據市場。低端的雙排CT機國內產品占有率約為10％，而6排CT機國產占有率只有6.67％。

而這一次，GE的殺手锏正是價格。內部人士介紹：“GE面向基層的產品價格將是高端產品的十分之一左右，和國產產品相比，價格上會有很大競爭力。”

GE對于基層市場開拓信心十足。馬思禮認為，GE有能力將其他領域的優勢帶入醫療設備。“我們在國內有很強勢的品牌，醫療、工程、機車等方面都和國內各個部門建立起很好的關系。我們已經習慣中國市場。”

1991年，GE醫療入華發展的首家合資企業就是與當時衛生部下屬中國醫療衛生器材進出口公司和航天部下屬的長峰科技合資成立的企業，可謂深諳中國之道。三甲醫院的占有率和示范效應也足以令GE借勢向下。不過馬思禮表示，目前尚未開始對基層醫院的銷售。