中國DR行業復活戰

　　面對目前嚴峻的市場形勢，中國大部分DR廠家除了無奈也沒有別的辦法。但是也有一部分企業在積極的尋求突破點。要在中國打一場行業復活戰，行業一定要重新回到行業生存的價值原點。
生命健康，是人類永恒的追求。作為醫療器械企業，應該時刻將提升人類健康水平作為自身核心的價值和使命。從這一價值原點出發，對醫療設備持續的技術創新，開發出更精準高效低成本的產品是醫療人的價值追求。

1、中國DR行業的期望。
行業的興衰受到經濟大環境方面的因素影響，更重要的是產業內新技術新產品的革新帶來的新變化。面對同質化嚴重的行業現實，業內大聲疾呼新產品出現。這個新產品要滿足以下條件：
滿足醫院需求：可以大幅度降低漏診風險，提高診斷效果與效率，解決醫院與病人的矛盾；
滿足業內廠家需求：技術門檻高，發展空間大，廠家之間可以良性競爭；
滿足渠道商需求：產品差異化程度高、技術領先，有利于渠道商的發展；
完全符合國家產業政策的要求，滿足政府的就業、稅收、服務職能；
最關鍵的是滿足病人診斷要求，真正有利于提高人類健康水平。

2、行業的覺醒與探索。
目前DR行業的發展呈現出多個潛在發展趨勢，這是行業新生力量聚勢的開端。總體來說，新技術聚焦兩個大方向，一是朝低劑量成像發展的技術路線，主要代表是基于CMOS成像技術的開發利用；一是朝可視化成像發展的技術路線，主要代表是動態DR的開發利用。
目前，醫用CMOS成像技術的研發陣地主要聚集在美國的康奈爾大學和歐洲高能物理研究所，到目前產品尚未成型，離推廣還有待時日。
基于動態成像技術的產品，目前已經在各個國家得到推廣，尤其是在高等級醫院獲得較好的臨床評價。目前，我國已經有數個企業在這個領域掌握了國際領先的技術。其中萬東醫療、安健科技、康達國際三大巨頭都已經掌握了動態DR整機技術，其中安健科技掌握了整套探測器技術；上海奕瑞光電即將推出標準化動態探測器，這些都是中國DR行業突圍的標志。
然而，新技術的發明不易，推廣更加艱辛。這主要來自三個方面的阻力。首先，不論入行時間多久，現有企業為數眾多，絕大部分廠家剛剛掌握了整機技術，還沒有嘗試過投資回報的滋味（本質上，就目前來看，絕大部分企業已經注定不會有投資回報），現在要推廣新的技術，這會要了他們的命，所以面對新技術，這些廠家首要選擇就是抗拒和詆毀。這在網絡上看到各種罵戰，就是一個例證。第二方面的阻力，來自用戶對新品的接受過程。好產品最終都將被接受，但是每個產品推廣的周期存在較大的差異。目前，DR技術剛剛普及，就要開始進行新技術的推廣，用戶對產品的穩定性、可靠性等方面都有很多的疑惑，這也是情理之中。其三：由于研發費用高昂，初期的購買價格很貴；由于一開始只有進口品牌壟斷經營，維護費用也十分高昂；雖然高等級三甲醫院基本上都有進口的動態DR（武漢協和有3臺島津動態），但是到了二甲以下醫院，還是屬于貴族消費。眾多縣級醫院、基層醫院想要動態DR這個新產品、廠家又由于種種原因不愿意降價，這個矛盾導致動態DR出來了5年以后也沒有在中國市場普及。

3、中國DR企業的復活之路。
新技術已經通過臨床驗證。
雖然動態DR在推廣過程中遇到主要的三方面阻力，但是已經獲得臨床高度認同的設備必將推廣和普及。其實，國際上早就開始了新技術的研發，動態DR不是新鮮事物，國際巨頭早就發力研究；2009年，日本島津，利用平板探測器與數字胃腸結合，推出了第一代動態DR，實現了可視化拍片；2011年，德國西門子公司，研制出基于動態探測器的整機，推出了新一代動態DR；同時美國GE、法國斯達福等企業，相繼推出了動態DR；泰雷茲、瓦里安開始向全球供應動態探測器；在過去的5-6年時間里，動態DR在一些高等級醫院的臨床使用，已經證明動態DR的臨床意義重大，解決了原有常規DR解決不了的很多問題：提高醫院的診斷效率，解決了很多以前需要用CT解決的問題；醫療資源得到更好的應用；病人的健康得到更好的呵護。
新技術在中國已經有了更多積累。
中國DR行業目前雖然面臨同質化價格戰，但是這一輪市場的火熱，也給國內企業帶來了技術普及和積累，國內部分廠家已經基本掌握了核心部件的技術，有能力在其基礎上研發動態成像技術，或者開發成其他更加高效的技術。同時，動態DR目前技術成熟度尚沒有常規DR那么開放，同時動態DR的技術壁壘較高，如果國內企業能夠聚焦于動態成像技術的開發，將能和國外企業一決高下。
中國DR行業要復活，整個行業也要更加團結一致，加大技術交流與合作，爭取更早的攻破更高難度的技術壁壘。雖然目前安健科技和奕瑞光電在動態DR探測器方面取得了長足的成果，但是單單依靠他們，是遠遠不夠的。
然而，就像常規DR的市場發展規律一樣，動態DR技術也將會有15-20年的發展機遇期。只要掌握動態DR技術，市場就能夠實現產品的差異化，同時在“一帶一路”的國家戰略中，我們不能僅僅將目光放在國內市場，更需要去滿足國際市場的需求，這樣才能打一場漂亮的復活戰，中國DR行業才能又一次迎來春天。

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