飛利浦在我國發展千億市場

“飛利浦將加大投資，并適時收購中國醫療保健領域的領先企業，把中國市場打造成飛利浦向全球醫療保健龍頭轉型的橋頭堡。”7月24日，飛利浦家庭醫療保健解決方案首席執行官John Miclot對記者表示。

飛利浦醫療保健大中華區計劃發展總監邵駿認為，家用化、便攜化、網絡化的高能低耗半導體醫療電子產品越來越受到市場青睞，“進軍家庭醫療保健領域”的企業戰略將率先在中國、印度等高增長新興市場啟動，“飛利浦在分享中國醫改帶來的高端基礎醫療設備市場盛宴的同時，也瞄準了家庭醫療設備市場這條快速的本土化通道。”

對此，飛利浦電子中國集團傳訊部總監張彤華向記者證實，飛利浦確實在按計劃調整中國市場策略，簡化業務結構的同時建立三大事業部——飛利浦醫療保健、飛利浦照明和飛利浦優質生活。

事實上，這是飛利浦全球調整的延伸。今年初，全球CEO柯慈雷對曾是無所不做的飛利浦進行了瘦身，五個分支機構削減為三，專注于醫療保健、照明和家用電器——之前家喻戶曉的家電分支和生產電動剃須刀的小家電以及個人護理產品的分支被整合成優質生活事業部；生產醫療影像設備并專供醫院的醫療器械部分，合并到家用準專業醫療護理器械生產的部分中，成為新的醫療保健事業部。

膨脹的中國市場

“中國已經是世界第三大醫療器械消費市場，而中國政府對醫療設備的投入仍在以每年13%的速度增長。”John Miclot認為，2007年，在經濟加速發展、醫院信息化進程加快及國家相關政策變化等幾方面有利因素的影響下，中國醫療電子市場規模接近250億元，達到246.8億元，同比增長17.1%，明顯高于全球同類市場增長水平，隨著中產階級收入顯著增加，人民健康意識加強，其中家庭醫療器械消費已經占到75%左右，遠高于全球45%的平均水平。

　　“對飛利浦此次醫療保健變革，能否迅速延伸到家庭數字保健市場并獲得成功是關鍵。”John Miclot指出，影像技術產品，比如X光和超聲波監測儀，以及其他檢測病人健康狀況的產品幾乎占了飛利浦2007年全年總銷售額的1/3；但隨著全球經濟高通脹時代的到來以及美國市場相關采購規定的出臺，高端醫療儀器的支出正在被大幅削減；而在互聯網以及半導體技術的飛速發展下，新興市場民眾健康意識正在覺醒，加上社會老齡化問題，中低端家庭電子醫療設備市場正在迅速膨脹，“因此中國之于飛利浦全球的傳統定位也隨之改變——不僅成為制造研發基地，更是最為重要的消費市場。”

對此，賽迪顧問半導體產業研究中心副總經理宋宇指出，雖然從目前全球醫療電子市場的區域結構來看，美國、歐洲和日本仍是醫療電子的主力市場，但隨著這些地區醫療電子體系日趨完善，其增長空間和潛力已十分有限，而新興的區域市場，如以中國、印度等為代表的亞太地區，一方面由于其所具有的人口優勢，另一方面在經濟快速成長的帶動下，醫療電子市場近幾年一直保持著較高的增長速度，成為帶動全球市場增長的重要區域，“于是成為了國際大企業競相爭奪的新市場目標。”

“根據我國《醫療器械行業“十五”發展規劃》，到2010年，中國醫療器械總產值將達到1000億元，在世界醫療器械市場上的份額將占到5%，屆時將超過日本，成為世界第二大醫療器械市場。”宋宇認為，以上兩組數字結合中國家庭醫療器材高達75%的消費比例，足以說明以現代計算機技術、半導體技術、精密光學技術以及互聯網等尖端科技為構成元素的數字化家庭醫療保健產品及服務，在未來中國市場有著巨大的商業空間。

宋宇預計，中國的便攜式醫療電子市場將進入一個高速增長的階段，電子體溫計、血壓計、血糖儀、疾病監控系統等便攜式醫療設備將成為帶動下一輪半導體市場增長的重要動力。

并購式擴張

今年4月，飛利浦全資收購了國內第二大病人監護公司深圳金科威實業公司，并將其整體并入飛利浦醫療保健事業部病人監護系統。

“成功并購重組金科威，是飛利浦拓展中國家庭醫療保健市場的第一步，今后還將通過一系列的組合并購行動，以加大對中國本土醫療保健市場的投入，并爭奪市場銷售龍頭地位。”邵駿稱，飛利浦將繼續向中國市場投入更多偏重于家庭、社區用的醫療保健產品，推進中國家庭醫療保健市場的普及。

對飛利浦醫療事業在華啟動的收購，業內人士普遍認為，其看中的是金科威在病人監護等領域的銷售渠道布局，此前飛利浦在全球病人監護儀市場占到38%，在國內則主要占據了病人監護領域的高端市場，但在家庭醫療市場卻一直難有大的作為，此次全資并購，按飛利浦方面的預測，將擴大飛利浦在中國醫療領域的市場份額，預計每年將帶來約10%的增長。

對此，邵駿表示，家用醫療設備在銷售和服務上與供應給專業醫療機構的產品有很大區別，需要更為有效且貼近消費者的渠道和方式來銷售。

記者獲悉，來自飛利浦中國的內部消息顯示，繼并購重組金科威后，飛利浦在中國新的投資計劃可能在年內啟動，并購重點在照明和醫療保健領域，而目前飛利浦是TCL集團的第二大股東，并與東軟在CT領域成立了合資公司。

目前，飛利浦一方面正積極尋找中國市場的落地途徑，將醫療保健以“生活方式”的形態銷售到中國家庭；另一方面，傳統的國內醫療器材企業也都在緊跟市場步伐求新求變。

一位北京的醫療器材經銷商向記者表示，此前中國醫療設備市場基本上被飛利浦、通用電氣和西門子三家壟斷，而三巨頭在中國市場的爭奪已經從技術創新競爭轉向產品價格競爭，其高端產品已紛紛出現價格“縮水”現象，兩年前一臺飛利浦的16層CT機在國內售價80萬美元，現在連64層的CT機也進入了中國，這迫使16層CT機大幅降價，跌到了50萬美元一臺，而同樣的設備在美國市場上現在仍然還賣80萬美元一臺。

“沒辦法，中國作為新興市場，技術產品更新都要比歐美成熟市場快，加之企業競爭激烈，價格壓力越來越大。”這位經銷商表示，相對于高端醫療器材的采購機制已經成型、價格競爭激烈，中低端家用醫療電子設備不但市場需求越來越大，且價格相對不透明，有些設備的銷售利潤甚至能超過50%，再者目前全力進入該市場的跨國企業還不多，競爭尚不充分。