盈利模式尷尬，燒錢(qián)該如何回血

           之所以用“尷尬”一詞來(lái)形容移動(dòng)醫(yī)療項(xiàng)目的盈利模式，真正盈利的移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)并不多，所謂的盈利模式更像是在畫(huà)餅。于是乎，很多移動(dòng)醫(yī)療大佬也紛紛用燒錢(qián)來(lái)形容移動(dòng)醫(yī)療當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，那么這些可能盈利的發(fā)展模式能夠讓投資者回血嗎?
           我們不妨先來(lái)盤(pán)點(diǎn)下國(guó)內(nèi)移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)主流的盈利方法。
           其一，流量廣告。包括尋醫(yī)問(wèn)藥、快速問(wèn)醫(yī)生在內(nèi)的一些老牌醫(yī)療信息網(wǎng)站，雖然在媒體上名不見(jiàn)經(jīng)傳，依靠PC端的流量廣告卻也有著不錯(cuò)的收入，至少目前都處于盈利狀態(tài)。不過(guò)，這種盈利模式恐怕還不屬于移動(dòng)醫(yī)療的范疇，至少和移動(dòng)醫(yī)療的故事內(nèi)容有些許不符，事實(shí)上快速問(wèn)醫(yī)生和尋醫(yī)問(wèn)藥也推出了自己的在線問(wèn)診APP，依靠PC的流量?jī)?yōu)勢(shì)在移動(dòng)端的成績(jī)可圈可點(diǎn)，但在APP上顯然難以復(fù)制補(bǔ)丁式的廣告推送。目前來(lái)看，春雨醫(yī)生、平安好醫(yī)生等的主要利潤(rùn)來(lái)源也是流量廣告，這種盈利模式本身就毫無(wú)門(mén)檻可言，也并非是可以打動(dòng)投資者的利潤(rùn)來(lái)源。
           其二，流量分享。移動(dòng)醫(yī)療的一個(gè)重要盈利思維就是流量變現(xiàn)，和多數(shù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)本同末離。流量分享的形式有很多種，廣告只是其中的一個(gè)，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，很多移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)都試圖通過(guò)大數(shù)據(jù)把流量倒給上下游的醫(yī)療服務(wù)。比如說(shuō)可以把年輕女性用戶導(dǎo)向美容機(jī)構(gòu)和一些女性疾病服務(wù)商，為醫(yī)療器材、醫(yī)藥廠商導(dǎo)入用戶，甚至可以利用入口優(yōu)勢(shì)向醫(yī)院和醫(yī)生收取傭金。可是，就醫(yī)160曾因向女性用戶推薦香港的HPV疫苗而飽受爭(zhēng)議。一方面，醫(yī)療本身就涉及用戶隱私，本身就缺少醫(yī)療服務(wù)資質(zhì)的移動(dòng)醫(yī)療很可能遭致用戶的反感甚至起訴。另一方面，如果用戶體量上不去，所謂的流量變現(xiàn)仍是無(wú)稽之談，也就注定了醫(yī)療行業(yè)會(huì)淘汰不少參與者。
           其三，O2O。這是一個(gè)很寬泛的概念，上門(mén)送藥是O2O，春雨醫(yī)生等嘗試的線下診所也是O2O。一些掌握了掛號(hào)等入口資源的移動(dòng)醫(yī)療玩家還在考慮導(dǎo)診、支付、診斷信息推送等一系列流程，從而打通服務(wù)醫(yī)院、患者、醫(yī)生的三段，一端是銜接醫(yī)院，一端是連接線上，并通過(guò)收取傭金等方式盈利，本質(zhì)上也是O2O。百度利用百度外賣(mài)的騎士團(tuán)隊(duì)嘗試了上門(mén)送藥、阿里也和滴滴一道試水了醫(yī)藥O2O，這類(lèi)服務(wù)的大規(guī)模普及仍未出現(xiàn)，特別是在國(guó)內(nèi)的醫(yī)療體制下，醫(yī)藥O2O的前景值得期待但困難重重。微醫(yī)集團(tuán)等通過(guò)分級(jí)診療、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院等嘗試更大層次的醫(yī)療O2O，這張餅?zāi)芊癞?huà)完還不得而知。
           其四，醫(yī)療保險(xiǎn)。美國(guó)的凱撒醫(yī)療被不少移動(dòng)醫(yī)療玩家所向往，2015年國(guó)內(nèi)商業(yè)健康險(xiǎn)領(lǐng)域可謂異常活躍，先是國(guó)家有關(guān)部門(mén)陸續(xù)出臺(tái)與健康保險(xiǎn)相關(guān)的通知、辦法，盡管不夠解渴，但已破土動(dòng)工;另一方面保險(xiǎn)公司積極試水，高歌猛進(jìn)這一巨大潛在市場(chǎng)，其中平安集團(tuán)和泰康保險(xiǎn)算是其中的領(lǐng)頭羊。與之同時(shí)，移動(dòng)醫(yī)療便成了保險(xiǎn)公司謀求的合作伙伴，目前微醫(yī)、平安好醫(yī)生等已經(jīng)和保險(xiǎn)公司合作涉足醫(yī)療保險(xiǎn)市場(chǎng)，但未來(lái)移動(dòng)醫(yī)療能否成為健康險(xiǎn)方面的主心骨還不得而知，在健康險(xiǎn)之外，移動(dòng)醫(yī)療還需要謀求更大的醫(yī)療保險(xiǎn)市場(chǎng)。
           除了上面所說(shuō)的這些，移動(dòng)醫(yī)療還在嘗試擴(kuò)大在線問(wèn)診的規(guī)模，從而向醫(yī)生收取服務(wù)費(fèi)而實(shí)現(xiàn)盈利，在群狼環(huán)伺的情況下，能夠生存到最后的移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)才能真正嘗到這一甜頭。一個(gè)不能忽視的因素是，醫(yī)療的門(mén)檻要遠(yuǎn)高于其他行業(yè)，如果醫(yī)生們?cè)卺t(yī)院坐班時(shí)都要排隊(duì)掛號(hào)，他們還有精力去在線問(wèn)診嗎?而那些門(mén)可羅雀的醫(yī)院和醫(yī)生，又怎能吸引到患者的興趣?況且院長(zhǎng)們作為既得利益者，會(huì)讓移動(dòng)醫(yī)療分一杯羹嗎?在線問(wèn)診的爆發(fā)還有很長(zhǎng)的路要走。

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