盈利模式尷尬，燒錢該如何回血

           之所以用“尷尬”一詞來形容移動醫(yī)療項目的盈利模式，真正盈利的移動醫(yī)療企業(yè)并不多，所謂的盈利模式更像是在畫餅。于是乎，很多移動醫(yī)療大佬也紛紛用燒錢來形容移動醫(yī)療當(dāng)前的競爭狀態(tài)，那么這些可能盈利的發(fā)展模式能夠讓投資者回血嗎?
           我們不妨先來盤點下國內(nèi)移動醫(yī)療企業(yè)主流的盈利方法。
           其一，流量廣告。包括尋醫(yī)問藥、快速問醫(yī)生在內(nèi)的一些老牌醫(yī)療信息網(wǎng)站，雖然在媒體上名不見經(jīng)傳，依靠PC端的流量廣告卻也有著不錯的收入，至少目前都處于盈利狀態(tài)。不過，這種盈利模式恐怕還不屬于移動醫(yī)療的范疇，至少和移動醫(yī)療的故事內(nèi)容有些許不符，事實上快速問醫(yī)生和尋醫(yī)問藥也推出了自己的在線問診APP，依靠PC的流量優(yōu)勢在移動端的成績可圈可點，但在APP上顯然難以復(fù)制補(bǔ)丁式的廣告推送。目前來看，春雨醫(yī)生、平安好醫(yī)生等的主要利潤來源也是流量廣告，這種盈利模式本身就毫無門檻可言，也并非是可以打動投資者的利潤來源。
           其二，流量分享。移動醫(yī)療的一個重要盈利思維就是流量變現(xiàn)，和多數(shù)移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)本同末離。流量分享的形式有很多種，廣告只是其中的一個，在大數(shù)據(jù)時代，很多移動醫(yī)療企業(yè)都試圖通過大數(shù)據(jù)把流量倒給上下游的醫(yī)療服務(wù)。比如說可以把年輕女性用戶導(dǎo)向美容機(jī)構(gòu)和一些女性疾病服務(wù)商，為醫(yī)療器材、醫(yī)藥廠商導(dǎo)入用戶，甚至可以利用入口優(yōu)勢向醫(yī)院和醫(yī)生收取傭金?？墒?，就醫(yī)160曾因向女性用戶推薦香港的HPV疫苗而飽受爭議。一方面，醫(yī)療本身就涉及用戶隱私，本身就缺少醫(yī)療服務(wù)資質(zhì)的移動醫(yī)療很可能遭致用戶的反感甚至起訴。另一方面，如果用戶體量上不去，所謂的流量變現(xiàn)仍是無稽之談，也就注定了醫(yī)療行業(yè)會淘汰不少參與者。
           其三，O2O。這是一個很寬泛的概念，上門送藥是O2O，春雨醫(yī)生等嘗試的線下診所也是O2O。一些掌握了掛號等入口資源的移動醫(yī)療玩家還在考慮導(dǎo)診、支付、診斷信息推送等一系列流程，從而打通服務(wù)醫(yī)院、患者、醫(yī)生的三段，一端是銜接醫(yī)院，一端是連接線上，并通過收取傭金等方式盈利，本質(zhì)上也是O2O。百度利用百度外賣的騎士團(tuán)隊嘗試了上門送藥、阿里也和滴滴一道試水了醫(yī)藥O2O，這類服務(wù)的大規(guī)模普及仍未出現(xiàn)，特別是在國內(nèi)的醫(yī)療體制下，醫(yī)藥O2O的前景值得期待但困難重重。微醫(yī)集團(tuán)等通過分級診療、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院等嘗試更大層次的醫(yī)療O2O，這張餅?zāi)芊癞嬐赀€不得而知。
           其四，醫(yī)療保險。美國的凱撒醫(yī)療被不少移動醫(yī)療玩家所向往，2015年國內(nèi)商業(yè)健康險領(lǐng)域可謂異?；钴S，先是國家有關(guān)部門陸續(xù)出臺與健康保險相關(guān)的通知、辦法，盡管不夠解渴，但已破土動工;另一方面保險公司積極試水，高歌猛進(jìn)這一巨大潛在市場，其中平安集團(tuán)和泰康保險算是其中的領(lǐng)頭羊。與之同時，移動醫(yī)療便成了保險公司謀求的合作伙伴，目前微醫(yī)、平安好醫(yī)生等已經(jīng)和保險公司合作涉足醫(yī)療保險市場，但未來移動醫(yī)療能否成為健康險方面的主心骨還不得而知，在健康險之外，移動醫(yī)療還需要謀求更大的醫(yī)療保險市場。
           除了上面所說的這些，移動醫(yī)療還在嘗試擴(kuò)大在線問診的規(guī)模，從而向醫(yī)生收取服務(wù)費而實現(xiàn)盈利，在群狼環(huán)伺的情況下，能夠生存到最后的移動醫(yī)療企業(yè)才能真正嘗到這一甜頭。一個不能忽視的因素是，醫(yī)療的門檻要遠(yuǎn)高于其他行業(yè)，如果醫(yī)生們在醫(yī)院坐班時都要排隊掛號，他們還有精力去在線問診嗎?而那些門可羅雀的醫(yī)院和醫(yī)生，又怎能吸引到患者的興趣?況且院長們作為既得利益者，會讓移動醫(yī)療分一杯羹嗎?在線問診的爆發(fā)還有很長的路要走。

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